SAV Épisode 4 : Marketplace, IA et Blockchain : Arrêtez de noyer vos clients sous le jargon !
- Hugo Borin
- 1 juil.
- 2 min de lecture
Dernière mise à jour : 7 juil.
Vous présentez votre projet comme une « marketplace disruptive en B to B avec une scalabilité maximale sur la blockchain grâce à une intégration d'IA » ?
Si votre discours ressemble à un dictionnaire de la Silicon Valley, attention à ne pas perdre votre interlocuteur. Dans ce quatrième épisode du SAV des Entrepreneurs, Amande et Fab s'attaquent à un piège très fréquent : le jargon technique qui masque la réalité du produit et fait fuir les clients.
Le problème ciblé : L'overdose de "mots branchés" et la perte de clarté
C'est le travers de nombreux porteurs de projet et dirigeants de startups. À force d'évoluer dans un écosystème ultra-connecté, on finit par adopter des termes tellement techniques, complexes ou anglophones qu'ils en deviennent incompréhensibles pour le commun des mortels. On cherche à impressionner, mais on finit par embrouiller.
Comme le rappelle le SAV de manière très directe : « Calmez-vous avec votre dictionnaire de la Silicon Valley ».
Un client n'achète pas des concepts à la mode, il achète la solution à un problème concret. Si vous n'êtes pas capable d'expliquer ce que vous vendez simplement en deux phrases, c'est que votre proposition de valeur n'est pas claire, ni pour vous, ni pour le marché.
Les dérives d'un pitch commercial trop complexe :
La barrière de l'incompréhension : Un prospect qui ne comprend pas votre produit n'achètera jamais, par peur de se tromper.
L'effet "fumée" : Trop de mots clés branchés (IA, Blockchain, Web3, Disruptif) éveillent la méfiance des investisseurs et des banquiers.
Le manque de connexion humaine : Le jargon crée de la distance là où la vente demande de l'empathie et de la simplicité.
Les conseils clés d'Amande et Fab pour simplifier et muscler votre pitch
Pour capter l'intérêt de vos clients et partenaires dès les premières secondes, vous devez épurer votre discours :
Testez la méthode de "l'enfant de 10 ans" : Expliquez votre concept à un proche qui n'est pas du tout dans votre milieu. S'il ne comprend pas immédiatement ce que vous vendez, retravaillez votre formulation.
Focalisez-vous sur le bénéfice client : Au lieu d'expliquer comment fonctionne votre technologie (la blockchain, l'IA), expliquez ce que votre produit change concrètement dans la vie ou le quotidien de l'acheteur.
Structurez votre proposition de valeur : Utilisez des mots simples, des phrases courtes et allez droit au but. "Je vends X pour aider Y à obtenir Z".
En conclusion, la simplicité est le degré suprême de la sophistication commerciale. Moins vous en faites pour impressionner, plus vous devenez percutant.
🚀 Venez clarifier votre message business !
Votre pitch commercial manque de fluidité ? Vous n'arrivez pas à expliquer simplement votre concept à vos prospects ou vos financeurs ? Ne restez pas bloqué dans vos termes techniques. Venez travailler la clarté de votre offre !
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