Pitch & Posture commerciale

Votre formateur sera

Fabien MASSON

"Après 12 ans dans le commerce sur des postes à responsabilités, j'ai décidé de mettre mes compétences et mon goût du service à disposition des entrepreneurs locaux pour mieux piloter leur entreprise et ainsi atteindre leur potentiel maximum.

En 2023, je crée Espace Temps pour franchir une étape de plus vers ma vision: chaque TPE est rentable et son dirigeant épanoui!"

LES PRÉ-REQUIS

APPRENANTS

Aucun prérequis technique – Savoir s’exprimer à l’oral devant un groupe.

ENTREPRISES

Si la formation se déroule dans l’entreprise, disposer d’une salle de réunion et d’une connexion internet suffisante (mini 2 Mb/s) + Savoir s’exprimer à l’oral devant un groupe.

PUBLIC CONCERNÉ

Dirigeants
commerciaux
créateurs d’entreprise
porteurs de projet
étudiants en commerce ou toute personne amenée à présenter une offre ou un projet.

MOYENS PÉDAGOGIQUES

Une démarche pédagogique interactive avec une alternance d’exercices et d’apports théoriques et de connaissances

La participation active et l’expérimentation du participant est largement privilégiée
Des supports seront directement élaborés pour support de formation

Les points forts du formateur : Fabien MASSON, formateur depuis 10ans et président de la société MF CONSEIL qui accompagne les dirigeants d’entreprise dans leur gestion.

Moyens permettant de suivre l'execution

Une feuille d'émargement est signée par les apprenants et les formateurs et par demi-journée de formation, elle permettra de justifier de la réalisation de la formation.
Un questionnaire individuel de la satisfaction à chaud sera rempli à l'issue de la formation
Un certificat de réalisation individuel de la formation sera produit

MODALITÉS

D'ÉVALUATION

Évaluation des acquis

En fin de session, un temps d’évaluation est proposé et prend deux formes : un questionnaire écrit détaillé et anonyme et un tour de table. Les participants sont également invités à échanger avec le formateur de manière individuelle si nécessaire.
Dans les 3 à 6 mois suivants la fin de la formation, un nouveau questionnaire est envoyé aux participants afin de les interroger sur l’application concrète des contenus de formation.

Évaluation tout au long du processus de formation. Elle a pour objet de vérifier si l’apprenant progresse vers les objectifs pédagogiques définis et sinon, de découvrir où et en quoi il éprouve des difficultés afin d’ajuster les modalités de l’action. Elle prend la forme d’échanges en collectif ou individuels.
Exercices pratiques réalisés au fil des séquences. Ces exercices et mises en situation sont, pour le formateur un moyen de contrôle des connaissances acquises par les apprenants. Ils sont également amenés à auto-évaluer leurs acquis sur une fiche de suivi distribuée en début de session.

Recueil de satisfaction

1ère demi-journée

Module -1 - FONDAMENTAUX DU PITCH ET COMMUNICATION D'INFLUENCE

Les principes de la communication persuasive
Identifier sa valeur ajoutée et son "WHY"
Les 3 piliers d’un pitch efficace : message, structure, émotion
Exercices pratiques : présenter son activité en 30 secondes et en 4 minutes
Feedback collectif et ajustements

2ème demi-journée

Module-2 - LA POSTURE COMMERCIALE ET L'IMPACT

Les postures du vendeur moderne : écoute, empathie, conviction
Langage corporel et gestuelle : ce que votre corps dit avant vos mots
Exercices filmés : analyser sa communication non verbale
Travailler la voix, le regard, la respiration
Simulation de pitchs clients et gestion du trac

3ème demi-journée

Module-3- MISE SITUATION ET STORY TELLING COMMERCIAL

Storytelling et argumentaire de valeur
Adapter son pitch à différents interlocuteurs (investisseur, client, ...
Feedback personnalisé et plan de progression individuel
Évaluation finale des acquis

INTERVENANT

Fabien MASSON, formateur depuis 10ans et président de la société MF CONSEIL qui accompagne les dirigeants d’entreprise dans leur gestion

Satisfaction apprenants

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OBJECTIFS

À la fin de la formation, l’apprenant sera en capacité de :

Identifier les attentes et les leviers de motivation de leurs interlocuteurs.
Structurer un pitch clair, percutant et mémorable.
Adopter une posture commerciale adaptée selon le contexte et le type de client.
Utiliser la communication verbale et non verbale pour renforcer leur impact.
Gérer le stress et s’affirmer avec confiance lors d’une présentation.

DURÉE ET HORAIRES

3 jours soit 21 heures
Horaires : de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17h30 (aménagements possibles si besoin)

LIEU

Dans nos locaux à Challes les Eaux ou Chez le client (en présentiel) ou par visio-conférence (en distanciel).

HANDICAP

Lors de l’inscription à nos formations, nous étudions avec vous et à travers un questionnaire les différents aménagements et adaptations que nous pouvons mettre en œuvre pour favoriser votre apprentissage. Pour cela, nous pouvons également nous appuyer sur un réseau de partenaires nationaux préalablement identifiés. Si vous êtes en situation de handicap, merci de contacter notre référent Fabien MASSON par téléphone au 07 88 44 28 89 ou par mail à contact@espacetemps73.fr

MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS

L'accès à nos formations peut être initié, soit par l'employeur, soit à l'initiative du salarié avec l'accord de ce dernier.
Pour chaque demande de formation, notre service réalise un entretien téléphonique ou un échange via mail ou en présentiel, afin d'établir une formation personnalisée qui prend en compte les attentes, les préférences et les contraintes.
Une proposition commerciale et un programme adapté sont transmis.
A réception du devis signé l'organisation logistique, technique, pédagogique et financière est établie.
Le délai d'accès aux formations tient compte de ces différentes formalités afin d'être accessible dans un temps minimum d'un mois avant le début de l'action.